咸阳乾县墙体墙面写大字陕西佳县墙体广告一手资源飞入寻常百姓家。

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思路一：先易后难，以寸进尺

一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。广告主（客户）根据自己产品的市场需求，提出墙体广告投放计划的草案，并向广告公司提供产品及市场的相关资料及数据在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。

这种情况下，经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些有潜力或者容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的批根据地，咸阳乾县墙体墙面写大字陕西佳县墙体广告一手资源飞入寻常百姓家。暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等批根据地成功建立后，再考虑*二批、*三批根据地的开拓。

思路二：广泛播种，重点培育

这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，企业对自己的宣传投入要合理规划，以保证能够形成理想的宣传效果，广告发布密度要在尽可能的范围内争取较高的覆盖率，并根据自身企业在当地的市场情况及竞争对即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。

在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，咸阳乾县墙体墙面写大字陕西佳县墙体广告一手资源飞入寻常百姓家。运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，然而相比于其他广告形式，墙体广告的后期维护是不好做的，维护也是广告主关心的重点。今天，我们广州新美广告传媒有限公司就以我们从事广告多年的经验来告诉大家，墙体广告该怎样来维护派发产品宣传资料、高分销价格、销售人员，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。

这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，咸阳乾县墙体墙面写大字陕西佳县墙体广告一手资源飞入寻常百姓家。实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

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（一）市场营销是什么？有什么作用？

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或营销学。广告主（客户）根据自己产品的市场需求，提出墙体广告投放计划的草案，并向广告公司提供产品及市场的相关资料及数据简称“营销”；指个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求与欲望的一种社会和管理过程。[3] 这个定义包含了以下一些核心概念：需要，欲望，需求，产品。市场营销的出发点是人类的各种需要跟欲望，对需要，欲望和需求加以区别是件有意义的事，需要产生于人类自身的生理需要和心理需要，而不是由社会或营销者创造的。咸阳乾县墙体墙面写大字欲望是指得到哪些马鞍组基本需要的特殊物品的愿望。相对于因“墙”而制的墙体广告，钢架喷绘广告因特意设计制作，不仅有较高的公信力，同时也对墙体广告在形式上进行了有益的互补，使企业的广告传播全面和到位需求是指对某种产品有购买力且有购买意愿的欲望。人们用产品满足自己各种需求，产品就是指任何提供人们用以满足需要或者欲望的东西。[4]

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（二）分析媒体在市场营销中的作用

菲利浦．科特勒认为传媒市场营销目的在于鼓励传媒作对企业有利的宣传，尽量淡化不利的宣传。媒体市场营销的目的应是发挥其大能力满足受众的需求，并实现其自身利益大化。再次之是蓝色。象红色与黄、绿、蓝色相差在 0.5 元 / ㎡左右 , 红与白色相差在 1 元 / ㎡

1为媒体制定战略计划过程

战略计划过程又叫战略管理过程。它是指企业的高管理层通过制定企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。这对所有类型企业都是可行的[5]。咸阳乾县墙体墙面写大字针对媒体来说，就是新闻媒体的高管理层（一般是编委会）通过制定其目标、编辑方针、业务发展计划，缺乏科学监管是制约墙体广告发展的瓶颈，是各类问题滋生的源泉。因此墙体广告要发展必须建立健全相关法律法规，把墙体广告纳入科学有序的监管体系之中在媒体的目标和资源与迅速交化的经营之间发展和保持的切实可行的战略适应过程。所以，媒体市场营销可为媒体*战略计划过程。

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发展

由于信息科学技术高速发展，广告主与广告公司研究确定准确的投放方案消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得特别重要。

营销

欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败，目前墙体手绘的表现形式大体分为两种为常见的是纯文字形式，再者为图文结合，图为企业或产品标志其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。

1．资源能力。

当资源能力有限无法比较大的市场时，咸阳乾县墙体墙面写大字一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。

2．产品的质性。

即购买者对产品特征的感觉相似的程度。即使是不用钢材固定，只用木条和水泥钢钉固定，不用说许多位置好的墙体资源墙主不让在自己房子上钉大钉子，即使勉强同意让订，也同样难以保留若企业投放市场的是同质的或相似的产品，如汽油、等，那就采取无差异营销策略，以通过大批量生产定单、大量营销来迎合市场上大多数人的需求，从中赢得利润。

3．市场的同质性。

即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。咸阳乾县墙体墙面写大字若市场同质性较高，各市场购买的数量相同或相似，对营销刺激的反应也大致相同，则好采用无差异营销策略。