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产品和营销时较重要的两部分，我认为，产品**，营销*二。那么，如何将产品有效的推广出去，为公司带来理想的营收呢？这时候，一份详细的市场营销方案就至关重要，它对于盈利的预测、目标的实现、风险的把控等可以起到未雨绸缪的作用，那么 ，一份完整的市场营销方案包括那几部分呢？这里我结合经验向您分享个人认为较重要的部分。

一、市场描述

1、市场容量：结合产品特性分析行业发展趋势，必要时进行市场调研，以了解所处行业的市场体量有多大，以此来制定市场营销的宏观目标，例墙体广告挂布如市场占有率、品牌影响力等；

2、产品状况：主要体现在产品的成本、定价、毛利、边际成本等；

3、竞争情况：对主要竞争对手的市场地位、产品优势劣势、渠道策略、价格策略进行了解，以制定排他性的对应策略。

二、SWOT分析

对内部的优势与劣势，外部的机会与威胁进行详细的分析，并以此进行改善和优化，以确保在营销方案执行前的准备工作足够充分。

三、营销目标

营销目标一般包括市场占有率、长中短期销墙体广告挂布售额目标、目标客户开发数量等几个维度，这一点请结合公司股东们的目标、团队情况、市场预算等合理制定。

四、营销渠道

根据产品属性和团队情况确定适合自己的 营销渠道，渠道方式很多，一定要结合自己的目标与预算选择较合适的。举例，如果你的产品是To C端的，你的选择可以是线上的电商平台（、京东），可以是微信，也可以是线下的门店直营或者线下的经销商开发。

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1、到达

通过分析我们可以发现户外广告媒体在各种媒体当中的到达率仅次于电视媒体，排名*二。

如此高的到达率，不得不使之成为各大广告商所喜爱 的新宠。因为他们希望的就是一种高到达率的媒体来满足他们扩大**度，推广市场，扩大销售群的目的。

而户外广告的出现正好符合他们的要求，于是户外广告接下来发胀的空间就很大。如此高的到达率的背后蕴藏着多少双目光。这目光的背后又有多墙体广告挂布少的消费者或者潜在的消费者。我们可以通过这样的公式来推算出n（到达人数）=x(到达率)*y（对象） 。

我们可以知道对象是一个固定的恒值，我们是不可能改变的。我们所能改变的只是到达率。而户外广告拥有如此高的到达率，也就是说n比起别的媒体要大得多。这可是巨大的价值。

2、千人

做广告不能光看效果，还是要看广告预算，也就是广告业所说千人成本。我们可以花很多的钱来达到一个目标，但是你也可以花其中的一半甚至更墙体广告挂布加少的钱来完成那个目标。

这是显而易见的，不用选择的。一的选择就是户外广告。

因为到目前为止，户外广告的千人成本， 与其他媒体相比具有不可抗拒的吸引力。据调查，户外广告的平均千人成本仅相当于电视，报纸等其他媒体的1/10- 1/30，在市场竞争日趋激烈，公司迫于削减成本的压力的现实中，巨大的成本优势成为户外广告倍受青睐的主要原因之一。

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企业发展过程中，借助竞争者品牌进行对比的借势定位法也是十分必要的。墙体广告挂布通过对这一发展方式的应用，消费者能够看到更多的企业优势，从而在一定程度上产品在性能等方面存在的不足， 更好地**产品自身的特征，从而在市场发展中占据优势。例如，近年来苹果与华为的市场竞争愈演愈烈，很多消费者认为，华为手机的科技感强，而且价格也并不像苹果那样昂贵，墙体广告挂布尽管在流畅度上可能存在一定的劣势，但其自身具备的特质， 如丰富的系统功能等仍然受到了诸多消费者的喜爱，销售地位遥遥良好。

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