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做方案是营销人的日常工作之一，对内要向公司汇报中长期规划、拿下市场预算，对外要负责渠道招商、品牌合作、市场宣传等。某种程度上，做方案 的功底可以判断出能力水平的高底。

你或许有过类似的经历，有些人能力不如你，却屡屡收获客户的的认可。有些人并没有深厚的专业功底，同样能收获一批追随的粉丝。究竟是自己不懂自己，还是没遇到懂自己的人呢？

在我看来，或许是在这些互动的过程中没有减少对方与你的认知差距，所以无法触发价值认同感。我们想要获得认可，就得去缩小认知上的差距，让彼此之间能够同频。

从方案的的角度来看，好的方案在其中就起到缩小认知差距的作用，差距越大教育成本就会越高。

下面分享一些个人在写方案这块的思考，仅供参考。

一、看人说话

**跑再好又怎样？做为家用需求就不符合我的标准，相应的我会挑出底盘低、空间小、座位少、声音吵等一堆毛病出来。当然了，较核心还是钱的问题。不过这也不重要，我想论的是你很难做出一份让所有人都满意的方案。

写完方案后，一般都会跟内部团队过一下，经过多轮角逐激辩及调整之后才能将方案正式对外，但到客户那边却没能达到很好的效果，原因出在哪？

很大一部份的原因是惯性思维导致。很多人习惯性以个 人视角、认知和感受去提出一些主观的想法和建议。你的需求并不一定是对方的需求，满足了你的需求可能就等同于抛弃了真实的需求。

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绍兴柯桥衢州开化刷墙喷绘广告单价浙江普陀质量保证质量保证卡布灯箱两种材质珍珠布：珍珠画布又称防水无纺布，属于喷绘写真布，是一款纺织品物涂层面料， 材质编织紧密，重量轻，手感柔软，柔光效果非常好而且不反光，UV喷绘效果，强度好，抗紫外线性能强，彩色鲜艳，B1级阻燃认，是做灯箱画面的较优方案。UV软膜：软膜采用特殊的聚材料制成，0.18-0.2mm，每平方米重约180~320克，其防火级别为 B1 级。 软膜通过一次或多次切割成形，并用高频焊接完成，这两种，珍珠布价格要略**uv软膜，可根据实际情况选择。

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城镇墙体广告是一种简单明了的广告形式，广告版面里边只有文字或一些简单的企业logo，有时不能满足客户需要。广告版面里边出现人物画面色彩渐变等就需要喷绘形式的， 而墙体喷绘广告（又叫喷绘城镇墙体广告）正是为此而产生的，它不仅具有城镇墙体广告的特点

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