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展示案例

这里的案例并不仅仅指方案里放几个客户的LOGO和案例的名称，现在层层转包的现象太多了，其实很多人对大企业的LOGO已经无感了。这里说的展示案例主要是去 概述案例的过程和成果表现。

比如客户的需求是什么？一开始他的情况是怎么样的？然后你们是怎么帮他解决的，具体的执行路径和相关的表格、流程之类的都可以拿出来给客门头招牌店招户看（涉及到隐私信息可以隐藏），会有哪些团队人员参与、双方需要介入多长的时间，以及较终达到了什么样的效果，并且你还得简单讲下你对这个方案的个人看法和理解，这样说服力更强。

营销策划书，也称营销策划方案，是营销策划的文字报告形式。文案的篇幅要与策划的内容繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的结构门头招牌店招要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。

一、营销策划书撰写原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则。

1. 层次分明。按照逻辑性思维的构思来编制策划书 。首先交待策划背景，分析产品部市场现状，再把策划中心目的全盘拖出；其次进行具体策划内容详细阐述；再次明确提出解决问题的对策。

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