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2、市场分析和机会

市场调研数据分析，寻找市场特征、市场规律、成功经验；结合自己的市场分析，分析工具：swot。通过分析，得出自己的优势、缺点、威胁和问 题，并探索进入市场的营销机会。

3、制定营销目标

营销目标的原则：旧市场充分考虑去年的销售情况、市场后劲，以及今年的运营能力、市场政策、发展计划确定营销目标。新市场充分考虑了市场的竞争态势。、市场策略、市场发展计划、市场输入政策、经销商确定新营销目标的运营能力。目标的制定墙体广告喷绘膜必须是可行和可实现的。

通道目标：根据城市的大小、总通道容量、市场进入策略和方法、资源输入法、经销商通道状态确定通道大小和顺序，每个通道的开发时间通道目标。

阶段目标：目标分解，根据确定的总体目标，由于战略实施的需要，目标管理的需要，被分解为每个阶段的目标。

4、市场引入策略

市场的整体战略：在产品进入区域运营之前，我们必须考虑产品进入市场的方式，采用*突破规则，还是采用周边的围剿规则，以及产品的发展思路墙体广告喷绘膜。产品进入市场后，即如何实现每个阶段的目标和总体目标。

5、营销组合

营销组合由营销要素组合，如产品组合、价格策略组合、渠道组合、促销沟通组合。组合策略是一种方法，其中每组营销元素相互支持、以相互匹配 并形成系统以共同产生电力并产生营销效果。

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一个有效的营销计划，一个区域市场的营销 战，可以被描述为决定市场命脉的关键组成部分之一。那么我们如何设计有效的营销计划呢？

一、区域市场的发展和规划

当区域营销战完成区域市场的基础研究时，有必要开始市场准入的可行性分析，确定经销商的选择合作模式，并对市场进行swot分析、定位、产品线设置、价格体系设置、市场引入策略确定并制定计划，并组织与策略相匹配的详细实施计划，明墙体广告喷绘膜确市场的投入政策和发展前景

二、区域市场的选择和分类

1、市场区域选择的基本标准

可衡量性：可以很容易地描述目标市场的消费状态、潜力和竞争状态。

充足的需求：产品的特点、价格有足够的消费需求。

可访问性：即不受政策等其他因素的影响。

响应能力：企业资源、墙体广告喷绘膜营销策略与目标市场和地区相匹配。

2、市场区域的分类和定位

核心市场：各省非省会城市，城市人口约200万，人均年GDP**过1万元，A类餐饮终端200多个； （注：核心市场运营主要依据企业， 与经销商充分合作开拓市场。）

战略市场：省会城市和非省级城市人口约100万，人均年GDP**过1万元，A类餐饮终端100多个。 （注：战略性市场运作是基于企业和经销商的分级投资，联合开发，企业做事，经销商面对面）。

机会市场：核心市场和战略市场以外的市场被用作机会市场。主要经营方式是经销商，引导经销商作为渠道导向的互补产品开发，逐步寻求改进的机会。

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